从“吃饱吃好”到“吃出情调”网红水果是怎么
2019?m?d?05?M?S?

七八月份的水果市场竞争异常激烈,在京东和淘宝的鲜电商市场,炎陵黄桃还敢卖到将近40元/公斤。支撑这个价格的,是之前在央视8个频道的广告片,还有炎陵县县长到处为黄桃站台,当然还包括桃子本身从无名黄桃变身地方名片的故事。金羊网记者注意到,当中国式消费开始从“吃饱吃好”向“吃出情调”转化,越来越多的水果争当网红,当中最出名的当属让本来活一战成名的“褚橙”,还有后面的“柳桃”、“潘苹果”等。水果营销进入网红时代,这意味着经营者必须找到能够理解品牌精神和内涵的人群,让他们的内心有体验,并且愿意参与和传播。

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记者采访了解到,网红水果能够成为爆款的另外一个条件构成,就是质量必须过关。解决方式,就是生鲜果品标准化。让消费者相信无需挑选,每一份都是一样的好。这和移动互联网时代的阅读习惯一样,你看起来选择更多了,其实刚好相反,因为平台帮你完成了大脑决策的部分。

图/视觉中国

◎电商的情怀营销“套路”

◎挖掘水果背后的故事

但要论最出名的网红水果,则非“褚橙”莫属。今年已是“褚橙”与生鲜电商本来生活联姻的第七季,褚时健的励志创业故事,让“褚橙”变身“励志橙”,更让本来生活一战成名。之后柳传志代言的“柳桃”、潘石屹代言的“潘苹果”,走的也是类似的套路,如今都成为了品牌人格化、故事营销的典型案例。



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